Handel wysyłkowy ma jedno efektywne narzędzie. Jest nim katalog, za pomocą którego przedsiębiorstwo może opisać swym możliwym klientom proponowane przez siebie artykuły oraz skutecznie zachęcić ich do realizacji zakupu. Czym jest katalog, z jakiego tak chętnie od powyżej stu lat korzystają jednostki trudniące się sprzedażą wysyłkową?
Katalog możemy potraktować jako charakterystyczną publikację o promocyjnym charakterze. Tu są zawarte najważniejsze informacje na temat artykułów oraz (
odwieź www) ich ceny, tu też umieszczone są wskazówki powiązane z procesem składania zamówienia. Na ogół folder swą formą przypomina kolorowe czasopismo, acz spotkać można się również z folderami, jakie przypominają bardziej rozbudowaną broszurę. Zależnie od wariantu oferowanych artykułów możemy wyróżnić foldery produktów konsumpcyjnych oraz katalogi artykułów inwestycyjno - zaopatrzeniowych. Te pierwsze kierowane są najczęściej do klientów indywidualnych. Przeważnie w podobnych folderach prezentowana jest odzież, sprzęty RTV, publikacje, meble oraz -
zobacz - inne wyrobu powiązane z wyposażeniem domu. Foldery prezentujące towary inwestycyjne oraz zaopatrzeniowe są już kierowane do pozostałych jednostek. Tu, ze względu na specyfikę adresatów folderu, niezwykle duże znaczenie ma zamieszczenie dokładnych informacji, tak ważnych w każdej branży.
Oprawcowane przez: Natasia Causse
Na podstawie: http://www.flickr.com
Foldery można podzielić też pod względem pełnionych przez nie funkcji. Obok tak częstokroć spotykanych katalogów sprzedaży wysyłkowej spotkać można także takie, których kluczowymi celami są promocja oraz rozpowszechnianie wiadomości na temat firmy i towarów. Głównym celem będzie tutaj nie tyle sama sprzedaż, co jej skuteczne wspieranie - sprawny druk katalogów klejonych. Katalogi możemy podzielić również ze względu na prezentowany w nich asortyment. Wiele rozmaitych towarów można odnaleźć w katalogach ogólnych, których przeciwieństwem są katalogi specjalistyczne, adresowane do konkretnych grup nabywców.
